对SaaS的早期了解是“小软件”标准，因此SaaS没有机会加入大客户。如今，无论是500强公司还是全球2000年（G2K），没有多少人不使用SaaS。看海外SaaS行业，除非业务本身针对小型和微型业务（例如Intuit），否则对大客户的竞争不会投降。从收入中也很容易看出，通常30％至50％的收入来自大型企业客户。回到中国，如果SaaS应该成为大型公司客户，这始终是一个有争议的问题。如今，云服务已成为业务信息和数字化的基本知识，必须终止该主题。换句话说，如果SaaS公司是一个大客户，则不再有很多选择，但是IIT应该是一个可疑的问题。毫无疑问，如果它是一家创业公司SaaS公司或成熟的SaaS公司，则有必要扩大企业客户。 01不存在的原因大客户不是一个大客户，但通常来自一些看似足够的因素。有些是免费给予的问题，有些是有能力的问题，有些是没有信心的问题。大客户需要自定义，这可能是由软件引起的问题。实际上，如果您仍在使用软件思维方式来制作SaaS，那么得出这一结论是正常的。大型客户有很高的要求，许多复杂的要求，并且无法定制“标准化” SaaS，因此很难满足大客户的要求。大型企业在小型企业中不合适。大型企业通常非常标准和严格，无法适应和灵活。如果大型企业基于该模型，则该产品可能不适合大量的中小型企业。对于创办SaaS公司而言，销售和长周期的困难尤其如此。它没有品牌或知名度，因此出售给大型公司？此外，漫长的销售周期和交易的可能性太低，也使SaaS公司消除了大公司出售的想法。能力还不够，我不想成为一个大客户，但我现在做不到。找到首先生活的方法，然后以后考虑大型客户的任务。 02 MGA Kadventure成为大型客户。尽管上述原因是现实的，但您仍然需要成为一个大客户。 Sa Paghahambing，Ang Mga Kadahilanan Na Dapat Gawin Ay Isang Daang beses Na Mas Mahusay Kaysa Kaysa Sa Mga Kadahilanan Na Hindi，功夫Nais pa rin ng ng saas企业家。 Mataas na Pagpapanatili在Mataas na Paglaki Kahit Na Ang Gastos Ng Pagkuha NG MGA客户Ay Napakataas，Ang Kanilang Halaga ng siklo ng siklo ng siklo ng ng buhay ng ng客户ay mas masaas din。大多数主要客户可以拥有LTV/CAC 3。因此，成为一个大客户更有效。此外，大型客户的高维护能力使收入越来越快地增长。 Bigge高质量雪球模型的ST优势是其收入增长的“滚雪球效应”。只要客户被捕获并留下来，收入就会很快加班。雪球撞击的大小取决于其最初的内核，大客户是最好的内核。例如，雪球的增长率和效率与足球为核心或小豆类核心完全不同。认可和NP无疑是一家大型企业的好客户，这将以强有力的建议认可其他大型企业。通过市场工作，它可以产生非常高的NP。标准化要求不是一件坏事。对于TOB业务，应该是业务合规性。面对组织意识，SO被称为“灵活”和“易于使用”是毫无价值的，应该留下来。例如，诸如控制费用和电子签名之类的应用程序应该是标准的，并且不区分使用大型企业OR MSMALL公司。奖励并返回产品实际上，扩大公司客户的最大好处是对产品的评论，并为扩大公司提供最大的奖励。我们知道，具有连续竞争的产品本身不是一般产品，而是所谓的“整体产品”。一般产品包括四个级别：1。通用产品：这是收购合同中列出的功能和特征的内容，即，产品实际上已交付给客户。对于SaaS来说，这是软件的一部分。 2。预期产品：这是客户在购买一般产品时心中期望的产品或服务。例如，将帮助客户获得一定业务结果的产品或服务可能超出了生产产品的能力。 3。扩展产品：这是为了添加围绕一般产品的其他支持产品和服务，以最大化客户购买目标。这些产品可以是开发由自己的选择或可能是第三方产品。 4。可能的产品：代表未来的开发空间和产品趋势。对于SaaS，它是从一个简单的应用程序开发的，可以更好地满足客户的业务需求，例如产品AI。显然，如果您没有成为大型公司客户，那么很难从小型公司客户那里获得一般产品。与软件的标准化相比，定制确实是项目自定义和标准化软件之间的矛盾。但是，对于SaaS来说，这个问题通常不存在。其背后的逻辑是：当业务充分 - 组装时，个性化和标准化之间就没有区别。换句话说，在一个细分中，所有应用程序均应标准化。与许多认为大公司不容易与之交谈的人很容易交谈，而且很难与之交谈，而且大客户不容易说服小客户。实际情况可能是OPPosite。大客户更有可能说话，因为大客户更“理性”。只要您遵循客户的逻辑并表现出帮助他们的态度，总是会与大客户进行沟通。尽管合作失败了，但我知道缺少什么东西。 03平均误解是成为一个大客户，尽管有必要成为一个大量客户，但这并不意味着无论客户做多少，这是正确的。实际上，如果它与成为大客户或未能这样做的原始目的和目的相矛盾，或者这样做是没有意义的。如果以句子完成，则是：与大客户合作时，我们必须使用“多个模式”方法；而不是“停止”甚至“使用任何方式”。对成为大客户的另一个误解是“花钱购买基准”，也就是说，成为一个大客户，成为一个大客户。这实际上是另一种形式的原始拉动和拉动形式，通常更容易不惜一切代价折叠以产生无法解释的基准测试。那么，您如何判断一个大客户是否被吸引或吸引了他？这太简单了。在过去三个月中，请参阅产品使用分数”（用法分析指标），一切都很清楚。最终写作更大，更强大的是对大客户SaaS客户方法的形象的解释。集装的独立观点，并不代表Dyigas Dyiga的位置。